Los distribuidores mayoristas son intermediarios clave en el recorrido de los productos desde la producción hasta el cliente final. ¿Conoces en detalle qué implica este tipo de distribución y cómo un software puede ayudarte en su gestión? Aquí te lo explicamos.

Distribución mayorista en pocas palabras

Pensando en términos históricos pocos fabricantes han vendido sus productos directamente a minoristas o consumidores. La realidad es que los distribuidores mayoristas son un conector clave: compran grandes cantidades de productos a los fabricantes, los almacenan y luego los venden a los minoristas y a otras empresas.

Esto habilita a los fabricantes a concentrarse en el diseño, la manufactura y la venta en volúmen de sus productos sin invertir en grandes esfuerzos ni gestionar relaciones con un gran número de pequeños minoristas. Los mayoristas suelen tener en stock una amplia gama de productos, lo que les simplifica la vida a los minoristas porque pueden obtener una amplia variedad de productos sin la necesidad de tener que trabajar con distintos proveedores.

Las empresas de distribución al por mayor generalmente se especializan en industrias específicas o categorías de productos y normalmente entablan relaciones a largo plazo con los fabricantes.

Ahora bien, ¿Cómo funciona la venta al por mayor?

Como bien te contamos, los mayoristas se benefician comprando volúmen de productos con descuento y vendiéndolos en cantidades más pequeñas a un precio más elevado a los minoristas individuales. Muchos distribuidores, además, se especializan en sectores específicos de la industria o categorías de productos y acumulan una gran cantidad de conocimientos técnicos valiosos. Esto les ayuda a dar valor a sus proveedores y clientes, al mismo tiempo que se distinguen de su competencia.

Venta al por mayor vs. distribución

Los términos “mayorista” y “distribuidor” se utilizan a veces indistintamente para describir a las empresas que compran productos a los fabricantes y los venden a minoristas y otras empresas (en lugar de venderlos directamente a los consumidores). Sin embargo, el término “distribuidor” suele destinarse a un subconjunto más reducido de empresas que mantienen vínculos a largo plazo con determinados fabricantes y ayudan a comercializar y apoyar sus productos.

Otras formas de denominar a mayoristas y distribuidores:

La descripción de los mayoristas y distribuidores puede variar según la industria y el producto. Pueden denominarse también como:

• Importador
• Dealer
• Revendedor

Trabajar con los mayoristas puede ofrecer a los minoristas y vendedores de comercio electrónico precios diferenciales, un suministro de productos más coherente y una mayor variedad de productos.

Entre los desafíos a los que se enfrentan los distribuidores mayoristas figuran los nuevos tipos de competencia, los modelos de venta directa al consumidor y el aumento de las expectativas de los clientes.

Transformación Digital

Sabemos que la digitalización transforma los tiempos de ejecución de las tareas y la distribución no escapa a estos cambios. Quizás tus clientes demanden cada vez menores plazos de entrega, procedimientos de devolución más simples, acceso a autoservicio para realizar pedidos en línea o ver las solicitudes.
Para finalizar, ¿por qué deberías pensar en un software para gestionar tu empresa distribuidora?

¡Para tener completa visibilidad de tu negocio! Sin visibilidad no puedes tomar decisiones acertadas y las empresas que triunfan tienen una característica común: conocen a la perfección dónde ganan dinero y dónde no.

Con un software contarás con herramientas que te permitirán conocer:

El margen que deja cada cliente
Margen en cada producto/categoría
Qué costo tienes de cada producto importado
Qué margen tienes de cada cliente y de cada canal de venta

Aunque esto parezca trivial, la mayoría de las distribuidoras no lo obtienen automáticamente, y las que lo generan lo hacen de forma parcial, inexacta y con un gran costo humano.

El software te ayudará a que tú y tu equipo gestionen la operación de forma más fluída, con procesos que cumplen con las buenas prácticas operativas y administrativas.
Las diferentes áreas de la empresa necesitan visibilidad para gestionarse mejor.

¿Cómo adaptarse a esta nueva realidad? Implementando un ERP en tu distribuidora. Si necesitas ayuda en esta búsqueda no dudes en contactarnos.